从传统纺织到“搓澡神器”之乡是怎样炼成的？

在这里 澡巾布生产企业有50多家

占全国市场份额的 60%

是名副其实的 全国澡巾布第一村

是什么让马营村澡巾布在众多产业中“突围”？

带着这一疑问

本报记者联合社科专家

深入探寻马营村澡巾布背后的故事

挖掘其成功的秘诀

……

澡巾博物馆 陈康 摄

“小时候，如果不好好读书，家里人都会调侃，读书读不出名堂，就去马营织布。”12月16日，博爱县干部琚姣姣回忆儿时记忆，忍不住嘴角上扬。她犹记得，那时候上学路过马营村，家家户户传来机杼声，户户纺织忙。现在因为工作关系常来马营村，她犹觉得亲切，仿佛耳边还回荡着那不绝于耳的机器声。

博爱县鸿昌街道马营村凭借当时并不耀眼的丝织基础在众多产业中“突围”，被中国国际贸易促进委员会商业行业分会授予“中国澡巾布之乡”的称号，被河南省纺织行业协会授予“河南省澡巾产业基地”荣誉称号。

从传统的纺织技艺到特色澡巾布的生产，再到澡巾成品的品牌升级，马营村澡巾的故事如同一部生动的历史长卷，它讲述的不仅是产业转型的艰辛与成功，更是勇于创新、不懈追求的精神传承。

生产现场 陈康 摄

一个人的钻研 全村人的幸福

马营村市场经济起步较早，1958年建起拔丝厂，1980年村里开始生产棉织床毯，1984年开始生产闪光被面。但是随着丝绸业日渐衰落，马营村集体经济面临困境。

这时候，陈凤振老人犹如一盏明灯，照亮了马营村前行的道路。陈凤振在拔丝厂、电线厂都是老技师、生产厂长、技术能手，爱钻研，勤奋好学。

“当时陈凤振用水轮机当动力，用来加工拔铜丝，再用铜丝织罗底。”马营村党总支书记陈前进说。

据陈凤振儿子陈兆升回忆，父亲有一次出差，在火车上一个女士向其展示一块布，说是从国外进口的，国内几乎没有。那是陈凤振第一次见到澡巾，一下引起了他的兴趣。

临走时，那个女士给了陈凤振一小块澡巾。回到马营，陈凤振如获至宝，全身心投入澡巾布的研发之中。以前，马营村丝绸厂做的衣服面料表面都是平整的，但是澡巾布表面是起皱的，这是怎么做到的?

陈凤振陷入了沉思。在远走他乡拜师学艺后，他戴上老花镜，站在机器前，一遍遍试验，一次次改进，只为解开那起皱之谜。经过无数个日夜的坚守与探索，他发现，织衣服面料是用一个梭一个捻度，所以表面光滑，改成两个梭两个捻度，并且反方向转动，一湿水，一收缩，起皱的效果就出来了。

“当时澡巾布都用家里的洗衣机洗，定型就用皮带机，下面是十几个煤球炉，用来定型。”陈兆升说。

1991年左右，澡巾布一经推出，就吸引了周边甚至外省很多经销商。“他们拿着5000元、10000元甚至更多的现金来我家排队拿货。”陈兆升回忆说。

“他们家到底在干什么?这么赚钱!”很多乡亲好奇，偷摸着想去学习。陈凤振打开门，无私地分享给大家。慢慢地，一传十，十传百，一时间，马营村几乎家家户户都投入到了澡巾布的生产之中，形成了规模化的发展态势。

“他是马营村近60年经济开发的带头人，是当今马营村支柱产业澡巾生产的创始人。”在马营村的澡巾博物馆，这样一段话概括了陈凤振对马营村的贡献。

在此之后，马营村人更是不断创新，锐意进取。陈树林以其超前的眼光与敢为人先的勇气，于2001年在全国澡巾行业中率先引入剑杆织机，使生产效率实现了质的飞跃;而陈战备则紧随其后，于2015年引入喷气织机，生产效率提升300%。这一系列举措不仅彻底淘汰了落后的小型铁机设备，更成功引领了马营村从个体丝绸织造向产业化、规模化生产的华丽转身。

种类丰富的澡巾产品 陈康 摄

一个人的突破 全村人的跨越

如果说陈凤振是马营村澡巾产业的奠基人，那么陈康就是澡巾产业的发扬光大者。

陈康大学毕业后，做起了米线生意，但是一直赔钱。站在人生十字路口，在父母的劝说下，陈康回到了家乡。

“陈家那么多亲戚都是做澡巾布的，你跟着去学学。”父母想让他有个事儿干。

陈康只好硬着头皮找亲戚朋友借钱，买机器，开始生产澡巾布。当时马营村大多数是作坊式生产，质量良莠不齐，低价竞争，而且澡巾布利润低，销量还不能保证。

“不能一直为他人作嫁衣，必须做成品，改做澡巾，做品牌!”陈康在一番痛苦挣扎后下定决心。恰逢电商兴起，国家扶持农村电商，大学学习电子商务的陈康敏锐地捕捉到，马营村澡巾布产业要“换天”了。

2017年，陈康注册了公司，把自己的大学室友、师弟都拉来创业，起名河南素洁日用品有限公司，集面料生产、澡巾加工、销售等于一体，研发出了“浴美净”“尹秀”“素洁”等自有品牌。

一枝独秀不是春。在博爱县委统战部、县工商联指导下，陈康又联合村里其他澡巾厂共同成立了“博爱县澡巾产业协会”，联合更多的企业抱团发展。现在的马营村澡巾布生产企业有50多家，占全国市场份额的60%，承办了全国澡巾布创新创业论坛，成了名副其实的全国澡巾布第一村，产业链条延伸到生产澡巾成品、家居清洁等用品，澡巾企业有20多家，正在向品牌化方向发展。

产业的发展带动了村民的就业，村民足不出户，在家门口就可以找到工作。

智勇澡巾厂负责人杜新路介绍，在他的工厂，一个女工负责看守4台机器，平均一米挣6毛钱。“即使淡季，每个女工每月也能挣到两三千块钱，旺季时候更别说了，挣得更多。”

“活儿轻，时间自由，不耽误做饭接娃，每天少则五六十元，多则上百元。”在素洁公司车间，35岁的毕波说，她负责给澡巾贴上品牌标签，一箱400个澡巾，一天能装10来箱，每贴一个挣四到五分钱，一个月下来两三千块钱肯定没问题。

旁边，60多岁的李秀兰更是心满意足。“60多岁了还能靠自己赚点钱，还在家门口，咋都觉得满意!”她边整理澡巾边说。

一个人的精进 全产业的升级

步入素洁公司的展厅，各式各样的澡巾令人目不暇接，长的、短的、带柄的、纯色的、五颜六色的、拉背的，各种“搓澡神器”应有尽有，颠覆了人们对澡巾仅仅是一块布的认知。

在淘宝、京东等主流电商平台，输入“澡巾”二字，陈康的店铺稳坐搜索前列。自2014年涉足电商领域以来，仅用一年多时间，线上销售额便迅速攀升至公司总销售额的四分之一。

更让陈康振奋的是，他接到了名创优品的合作电话。接到电话那一刻，他有点蒙，“名创优品在全国有800多家店，这证明我们做的澡巾已经得到年轻人的青睐，走进年轻人的世界。”果不其然，和名创优品合作后，素洁公司的销量翻番。

一次广州之行，陈康目睹了一家商场内一整面墙琳琅满目、设计各异的澡巾展示，这一幕深刻触动了他，更加坚定了他推动品牌化发展的决心。

“昔日，澡巾的用途仅限于基本的沐浴清洁，而今，年轻人可能冲着颜值去买。以前一块澡巾也就三五块钱，但是现在，10块钱也有人愿意买。”陈康说，澡巾，已远远超越了其单一的功能性价值。

素洁公司不断了解用户需求，将摩擦度、美感等各方面综合考量，设计出了定位差异化且精准的一系列产品，如“洗游记”系列，主打一个高颜值;“铁扇公主”系列，专为追求独特风格的少女设计;“猪八戒”系列，则适合追求轻松生活的胖友;“红孩儿”系列，专为儿童设计，柔软安全……

今年7月，在第117届(上海)中国日用百货商品交易会上，陈康携公司最新研发的45款澡巾荣耀亮相，进一步彰显了其品牌实力与创新精神。恰逢工业和信息化部正式发布了洗澡巾纺织行业的新标准，作为这一标准的制定参与者之一，陈康倍感自豪。他们的新品不仅全面符合新标准，更以快速迭代的设计理念，紧密贴合时代脉搏，赢得了广泛赞誉。

展望未来，陈康的雄心壮志不止于国内。他计划将目光投向国际市场，将“中国澡巾布之乡”的金字招牌擦得更亮，让中国澡巾走向世界舞台。

策划：孙德中 统筹：柯杨 谢建晓

执笔：冯佳志

乡村特色产业调查●专家点评

小澡巾在乡村与城市之间穿梭织造

□河南财政金融学院教师、博士 吴笑天

马营村澡巾产业发展的实践内涵十分丰富。它首先是根植于乡土的，但同时又是面向外部大市场的。其成功的关键在于本土的创业者在市场引领下，高度利用村庄固有的社会结构和传统资源，并充分利用现代理念和现代交通通信技术、数字技术，通过持续的创新与探索，实现了家庭小规模经营与现代化市场体系的连接与互动，并在这一过程中形成和保持了优势。未来一个时期，澡巾产业的发展依然面临十分激烈的市场竞争，就此提出以下几点建议：

第一，要充分认识澡巾类小产品的文化意涵和市场价值，强化特色产品与外部市场之间的关联。将澡巾的消费使用与现代生活所追求的绿色健康理念结合起来，将澡巾与博爱“华北小江南”“竹泉之乡”等独特的地域特色结合起来，围绕“爱生活爱健康”的现代理念进行整体开发和打造。

第二，要提供更有针对性的公共服务，助力产业升级。基于马营村“中国澡巾布之乡”的定位，推动在马营村建设澡巾公共服务中心，打造澡巾公共服务平台;支持其率先建立全国首家澡巾官方网站。

第三，要充分发挥协会作用，强化自我服务能力。乡村振兴相关部门要把澡巾协会作为政策实施载体，通过协会为成员企业提供急需的专利申请、标准使用、法律知识、市场信息等方面的培训和服务。

第四，对澡巾市场进行细分，促进产品创新。紧密结合当前家庭规模、大众审美、个性化追求、时尚流行趋势等社会动向，对澡巾及关联产品的性能、外观、包装等进行创新和设计，满足多样化市场需求。

乡村特色产业调查●亲历者说

赋能增效老产业 开辟振兴新路径

□博爱县鸿昌街道党工委书记 王海涛

“没有夕阳产业，只有夕阳路径。”在推进澡巾布传统产业振兴过程中，鸿昌街道深入贯彻新发展理念，充分挖掘产业优势，找准产品功能定位，根据市场需求创新功能、做优品牌、延长链条，加快改造升级产业技术，培育发展新质生产力，为澡巾布产业发展赋能增效。

完善服务体系，增强发展能力。不断强化“两新组织”丝绸片区党委党建引领作用，深化产业协会协调推动，促进产业通过统一发展规划、资源联动开发、项目共同建设、人才共享使用，实现丝织产业抱团发展目标，进一步增强澡巾布产业业务承载能力、市场竞争能力和综合盈利能力。

健全带动机制，增强增收能力。健全龙头企业联农带农机制，逐步形成企业和农户优势互补、合作共赢的发展格局;不断加大产业政策支持力度，培养增强农户发展内生动力，让村民成为发展主体，带动小农户合作经营、共同增收。

创新发展模式，推动产业升级。深度融入县域文旅产业发展大局，积极探索跨界合作，通过技术革新和产品创新，推动创新链、产业链融合发展，形成农村传统产业与县域二、三产业交叉融合的产业转型发展新格局。

转化产业优势，助推乡村振兴。不断转化产业先行发展优势，逐步带动乡村人才回归、村庄规划落地、公共服务优化、基础设施到位，为乡村振兴注入新活力、新动能，最终实现产业集聚发展、乡村宜居宜业、农民富裕富足的乡村振兴新目标。

来源：河南日报农村版 | 监审：许会增返回搜狐，查看更多