黄卓明 - 新东方早期元老，出国考试培训专家

新东方早期元老，优能项目开创者，后就读香港科技大学MBA，一直独立创业至今，是行业内公认的GMAT培训权威。

我对产品设计有极其挑剔的追求，对如何以技术手段和流程设计改善学习效率孜孜以求多年。深谙培训学校运营中各种环节的博弈、瓶颈、名师特性，对培训行业战略设计以及与互联网的结合探索颇多。

下面送上一些个人观点，纯干货，行业分享内容的小部分提纲。

思考的起点： 定义作为企业领导者的核心诉求，转化为企业的诉求。

诉求不同，企业的运作方式和核心价值观会有很大差别；

定义诉求，才能判断同业里面哪些对象的哪些方面有学习，才能屏蔽嘈杂的声音，有效维系自己的行业生态；

清晰定义诉求，才能界定对核心竞争力的追求方向，制定有效的资源分配策略；

诉求的形成原因很多元化：个人成长经历、工作职能、事业阶段、性格、对你影响比较大的人等等，随着企业经营的年限也会调整，但自我价值观的清晰，最终将使得企业诉求稳定下来。

行业规律与企业诉求的互动影响：行业规律影响诉求的形成与调整。

规模？这是个分散化市场；

高端？必然曲高和寡；

想赚大钱？你得顶住恶心；

资本？绝壁毫无良知。

看穿了这一切，能否淡然，低头做事，全看修炼。

行业规律与企业诉求的互动影响：诉求影响对行业规律的认识与运用。

看惯了这人来人往，我决然拥抱运营优化与科技；

明了了这人心逐利，我打消做媒介两边赚差价的念头；

亲睹了那楼起楼倒，我深味口碑二字的零存整取，小心翼翼地控制边界，做最大强度的品牌风控；

亲历行业的高度细分，我安于取舍，偏守一隅：产品基因、服务基因、营销基因、不同客户群体对产品构成权重的偏好。

希望我的知识和经验能帮到你，期待与你的见面。